Es geht einerseits um den Kauf eines „Rechtssubjektes“ (i.e der Firma) aber auch um offensichtlich oder verdeckte Ängste vor diesem Schritt und immer um subjektiv viel Geld, das der Kauf kosten wird

Viele Übernehmer setzten für einen Unternehmenskauf Ihr komplettes bisher angesammeltes Kapital ein, oft (inkl. Kredite) auch mehr. Hier sowohl methodischer wie emotionaler Berater und Sparringspartner des Käufers zu sein, ist Aufgabe eines:

Fachberaters für Unternehmenstransfers (M&A-Berater)

Er berät den Firmenkäufer in allen methodischen Vorgehensweisen zum Kauf, der Vorauswahl der in Frage kommenden Firmen und der Abwicklung der Kaufaktivitäten (was, wie, wann, wo, warum, womit, wie viel) und entlastet ihn von ca. 80% aller mit dem Kauf verbundenen Tätigkeiten, die meist mehrere Mannmonate an aktivem, persönlichen Arbeitseinsatz umfassen

Ein Unternehmenskauf dauert erfahrungsgemäß 3 bis 9 Monate und erfordert fast immer den  permanenten Einsatz eines hauptamtlichen „Kümmerers“

Durchschnittlich umfasst das Arbeitspensum eines "Fachberaters für Unternehmenstransfers" hierbei ca. 30 - 90 Arbeitstage bis ein Unternehmensverkauf erfolgreich abgeschlossen ist

Er sorgt für die geschäftsübliche Vertraulichkeit des Verkaufsprozesses, trifft die Vorauswahl der zum Verkauf stehenden Firmen in der Verbindung mit der berufsfachlich, sachlich und finanziellen Qualifikation und den strategischen Kaufmotiven des Käufers

Er sorgt dafür, dass die Firmenangebote der Verkäufer geschäftsüblich dokumentiert sind (Firmenexposee, Zahlen und Prüfungsvorbereitungen), damit schnell und kompetent eine Vorauswahl der Firmen getroffen werden kann, mit denen detaillierte Verhandlungen geführt werden sollen

Ca. 80% aller nicht ausreichend vorbereiteten Verkaufserstgespräche scheitern bereits nach dem ersten Treffen, weil der Käufer keine qualifizierten und schriftlichen Firmeninformationen erhält, die sein andauerndes Interesse begründen

Kaum ein potentieller Firmenkäufer ist bereit dem Firmenverkäufer mühsam alle erforderlichen Firmendetails „aus der Nase zu ziehen“ und hierfür oft viele Tage aufwenden zu müssen, bevor er seine grundsätzliche Ja- oder- Nein-Entscheidung treffen kann, dieses Verkaufsobjekt in seine engere Wahl zu ziehen

Letztlich sorgt ein Fachberater für Unternehmenstransfers für eine klare und zielgerichtete Gesprächsführung im Zuge der Unternehmensprüfung, der emotionalen Stabilität der Verhandlungsführung, der vertraglich- und vorvertraglichen Vereinbarungen zwischen Unternehmer und Erwerber, der „fairen Preisfindung“ des Verkaufspreises und letztlich der verbindlichen Abschlussgespräche vor anwaltlicher oder notarieller Beurkundung des Verkaufs. Dies kann auch die Vorbereitung der Bankgespräche für die Erlangung einer Teilfinanzierung der Kaufpreissumme beinhalten

Fachberater für Unternehmenstransfers sind Spezialisten für alle Fragen, die sich von der Idee bis zur vertraglichen Realisation eines Unternehmenskaufs stellen

Unternehmenskauf gehört hierbei zu den anspruchsvollsten Aufgaben im Bereich der Unternehmensberatung und wird auch als die "Königsdisziplin" der Branche betrachtet.

Neben vielschichtigem steuerlichen, rechtlichlichen, betriebswirtschaftlichen, finanziellen, planerischen, methodischen Methodenwissen zum Ablauf eines Unternehmenskaufprozesse, müssen auch die psychologischen, verhandlungsstrategischen und mediatorischen Befindlichkeiten und Prämissen der handelden Personen und Institutionen zwingend einbezogen werden. Nur wenn der Ablauf eines Unternehmenskaufprozesse für Kopf und Bauch aller Beteiligten positiv eingestellt werden kann, kommt es zum gewünschen "finalen Deal"

Hierbei sind viele der methodischen Entscheidungen, die im Zuge eines Unternehmenskaufes getroffen und vereinbart werdern müssen, oft "kontraproduktiv" zu anderen Entscheidungen, d.h. das 100% optimale steuerliche Modell des Verkäufers ist oftmals nicht 100% optimal zum gesellschaftsrechtlichen Modell des Verkäufers, ggf. oft auch nicht zum 100% optimale steuerliche oder  gesellschaftsrechtlichen Modell des Käufers. Hier gilt es immer, die jeweils einzelnen optimalen Lösungen zu einem Gesamtmodell "zusammen gebauen", dass allen Beteiligten und Betroffenen gerecht werden kann.

Weiterhin sind auch oft die methodischen (kopfgesteuerten) Entscheidungen "kontraproduktiv" zu den  emotionalen (bauchgesteuerten) Werten und Vorstellungen der Käufer und/oder der Verkäufer. Auch hier müssen jeweils im Einzelfall alle Entscheidungsebenen zu einem gemeinsam tragbaren Gesamtmodell "zusammen zubaut" werden kann

Wir beraten nicht nur, wir setzten Ihren Kaufwunsch auch real bis zum Kaufvertrag um. Unsere Aufgabe ist erst mit einem erfolgreichen Vertrag zwischen Übergeber und Übernehmer beendet.

Sie bezahlen uns (mehrheitlich) aber nicht ausschließlich bei Erfolg !