Für fast alle mittelständischen Unternehmer ist ein Unternehmensverkauf eine erst- und einmalige Situation im Leben, mit vielen Fragen zur fachlichen und methodischen Vorbereitung, Umsetzung und Abwicklung

Es geht einerseits um den Verkauf eines „Rechtssubjektes“ (i.e der Firma) aber auch um hochemotionale Bindungen des Unternehmers an sein Lebenswerk und immer um subjektiv viel Geld, das der Verkauf bringen soll

Hier sowohl methodischer wie emotionaler Berater und Sparringspartner des Unternehmers zu sein, ist Aufgabe eines

Fachberaters für Unternehmenstransfers (M&A-Beraters)

Er berät den Unternehmer in allen methodischen Vorgehensweisen zum Verkauf, der Vermarktung und der Abwicklung der Verkaufsaktivitäten (was, wie, wann, wo, warum, womit, wie viel) und entlastet ihn von ca. 80% aller mit dem Verkauf verbundenen Tätigkeiten, die meist mehrere Mannmonate an aktivem, persönlichen Arbeitseinsatz umfassen

Ein Unternehmensverkauf dauert erfahrungsgemäß 6 bis 18 Monate und erfordert fast immer den permanenten Einsatz eines hauptamtlichen „Kümmerers“

Durchschnittlich umfasst das Arbeitspensum eines "Fachberaters für Unternehmenstransfers" hierbei ca. 30 - 90 Arbeitstage bis ein Unternehmensverkauf erfolgreich abgeschlossen ist

Zunächst sorgt er für die qualifizierte, umfängliche Darstellung des Verkaufsobjektes mittels geschäftsüblicher Verkaufsexposees, Unternehmensbewertung und Begleitunterlagen, die i.d.R. vorerst anonym sind, aber den Interessenten die erforderlichen Informationen geben, das Verkaufsobjekt inhaltlich zu verstehen und damit zu entscheiden, ob er „tiefer einsteigen“ will

Er sorgt für die geschäftsübliche Vertraulichkeit des Verkaufsprozesses, trifft die Vorauswahl der bestqualifizierten Bewerber (berufsfachlich, sachlich und finanziell) und hält dem Unternehmer die ca. 80% aller Erstkandidaten „vom Hals“, die weder die berufsfachlichen noch die finanziellen Qualifikationen mitbringen das Unternehmen kaufen zu können, noch über den festen Willen verfügen real „Unternehmer mit allen Risiken und Chancen“ werden zu wollen

Erfahrungsgemäß sieht der verkaufswillige Unternehmer nur ca. 10 bis 20% aller Erstbewerber, die sich für eine Übernahme gemeldet haben, wenn das Verkaufsmandat öffentlich (anonym) ausgeschrieben wird. Ungeeignete Erstbewerber werden (nach Prüfung) sofort aussortiert. 

Letztlich sorgt der Fachberater für Unternehmenstransfers für eine klare und zielgerichtete Gesprächsführung im Zuge der Unternehmensprüfung, der emotionalen Stabilität der Verhandlungsführung, der vertraglich und vorvertraglichen Vereinbarungen zwischen Unternehmer und Erwerber, der „fairen Preisfindung“ des Verkaufspreises und letztlich der verbindlichen Abschlussgespräche vor anwaltlicher oder notarieller Beurkundung des Verkaufs

Fachberater für Unternehmenstransfers sind Spezialisten für alle Fragen, die sich von der Idee zum Unternehmensverkauf bis zur vertraglichen Realisation eines Unternehmensverkaufs stellen

Wir beraten nicht nur, wir setzten Ihren Verkaufswunsch auch real bis zum Kaufvertrag um. Unsere Aufgabe ist erst mit einem erfolgreichen Vertrag zwischen Übergeber und Übernehmer beendet. 

Sie bezahlen uns (mehrheitlich) aber nicht ausschließlich bei Erfolg !